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Modelo 9 – Análise de Ganhos e Perdas

Olá a todos, estamos de volta com mais uma ferramenta muito importante no desenvolvimento de nossos processos de mudança. As vezes, as pessoas desejam mudar de vida, uma mudança radical, mas não conseguem ver o que essa mudança poderá trazer de beneficio ou de malefício para sua vida atual. É por isso que a ferramenta de Ganhos e Perdas é de grande importância, pois iremos através dela, observar os aspectos da mudança em sua vida, e verificar o quanto essa mudança poderá ser benéfica ou não.

Esta ferramenta se assemelha a uma análise Swot, pois iremos também trabalhar com um quadro onde anotaremos nossas observações. A grande diferença é que esta ferramenta avalia não a situação em sí, ou os cenários que a cercam, mas sim a forma como esta situação ou mudança pode interferir em nosso próprio bem estar.

A grande questão nesta ferramenta, é descobrir quais são os seus propósitos e como eles interferem em seu estado atual, seja pessoalmente ou profissionalmente. Para isto, é importante que você possa definir exatamente quais sãos seus propósitos atuais, e neste caso, poderíamos utilizar outras ferramentas já vistas neste espaço, como por exemplo a Definição de seus Objetivos, os Resultados Esperados do processo de coaching e a formulação de sua Dream List. A partir do momento que temos um objetivo determinado, podemos então fazer uso desta ferramenta para aprimorar nossa responsabilidade em torná-lo real, ou descartá-lo, de forma a abrir espaço para objetivos que possam trazer maiores ganhos em nossa vida.

A partir do momento que já temos um objetivo, uma mudança, ou um propósito de vida, poderemos então fazer uso da ferramenta de ganhos e perdas. Veremos abaixo, uma representação gráfica desta ferramenta, e como trabalhar com a mesma:

O primeiro passo é responder as questões levantadas pela ferramenta:

1º O que você ganha se obtiver isto? (seu propósito, desejo, uma mudança de vida)

Esta questão irá levantar nossos motivadores, as coisas que nos darão prazer ao conseguir realizar o que é desejado. São estes pontos que irão nos auxiliar, quando por exemplo estivermos confusos com o caminho escolhido. Serão nosso combustível para prosseguir, mesmo quando tudo parece perdido em sem nenhum sentido.

2º O que você perde se obtiver isto? (quais elementos de sua vida atual você pode perder ao alcançar seu objetivo)

Esta questão é de grande importância para que possamos descobrir e avaliar quais elementos podem atrapalhar nosso processo de mudança. As vezes quando decidimos por uma grande mudança, não nos atentamos ao que podemos perder com isso, e num futuro próximo, estas perdas podem voltar como um grande peso, atrapalhando e dificultando todo o processo. Determinar estes elementos irá ajudar a decidir se a mudança é realmente viável ou não.

3º O que você ganha, se NÃO obtiver isto? (quais o benefícios de não alcançar o resultado esperado?)

Neste momento, estamos identificando elementos que nos dão prazer, mas que podem interferir de maneira negativa em nosso processo de mudança. Estes elementos são considerados sabotadores, e podem oferecer uma grande resistência em todo o processo. Geralmente encontramos com eles nos momentos de comodismo, quando estamos levando uma vida “morna”, sem muitas emoções. E quando determinamos que é o momento de mudar, eles aparecem para nos dizer o quanto estamos bem como estamos, e que mudar não fará nenhuma diferença.

4º O que você perde se NÃO obtiver isto? (as vezes a dor pode ser um motivador muito forte, e é isto que estamos buscando com esta questão)

Quando precisamos geralmente de uma motivação para prosseguir, é muito comum buscarmos isso na dor que algo nos trará. Pensar no que perdemos quando não alcançamos nossos objetivos, traz para dentro um sentimento de angustia, que ninguém consegue ignorar. É neste momento que devemos transformar este sentimento em combustível para prosseguir, para ir até o fim e fazer o que deve ser feito, para que nosso objetivo seja alcançado dentro de nossas expectativas.

Respondendo a estas 4 questões, estaremos montando nosso quadro de ganhos e perdas, e a partir de nossas respostas, poderemos então fazer a avaliação necessária para estabelecer nosso objetivo como viável ou não. Vamos entender como fazer esta análise:

A primeira análise é sobre a minimização de Perdas. Para isso, no nosso segundo quadro, avalie cada perda com a seguinte questão:

  • O que você pode fazer para minimizar as possíveis perdas?

Faça isso com cada perda anotada, verifique como você pode diminuir as possibilidades de perda, sem que para isso precise desistir de seu objetivo. Quanto mais você conseguir adaptar seu objetivo com seus ganhos, minimizando suas perdas, mais próximo dele você vai se encontrar, e mais força de vontade você terá para concluí-lo.

A segunda análise é em relação aos ganhos secundários, ou os sabotadores de nosso terceiro quadro. Para cada ganho secundário anotado, iremos nos fazer a seguinte questão:

  • O que você pode fazer para continuar tendo os ganhos atuais em não obter o que você deseja? Como você pode manter estes ganhos, e mesmo assim conseguir realizar seu desejo ou propósito?

Se você conseguir responder cada ganho com uma solução positiva, e que mesmo assim você possa ainda concluir seu objetivo, esses sabotadores se tornarão possíveis motivadores, que irão ajuda-lo a alcançar seu objetivo almejado, sem que para isso precise se sacrificar a perder coisas que você também gosta.

A terceira análise é sobre a congruência sistemica de seu propósito e/ou objetivo. Para isto vamos nos fazer o seguinte levantamento:

  • Este objetivo ou resultado esperado afeta negativamente outras pessoas ou o meio no qual faço parte?

Esta é a parte mais difícil de admitirmos em nossos objetivos. Muitas pessoas ainda trazem dentro de sí uma espécie de egoísmo, onde queremos ver somente o nosso próprio bem, sem se importar realmente com o que pode ser bom para os outros também. Congruência significa Concordância, saber se nosso objetivo esta em concordância com o meio no qual vivemos é de grande importância para que o mesmo possa ser viável. Caso em algum momento a resposta a esta questão seja um sim ou um não duvidoso, temos então que partir para o quarto passo da análise, que é o ajuste de objetivo:

  • Se SIM, o que você precisa alterar no seu objetivo para que este afete apenas positivamente outras pessoas ou o meio no qual você vive?

É importante que nosso objetivo possa ser maleável a mudanças. Um objetivo extremamente rígido, torna-se mais difícil de ser alcançado. Principalmente quando temos de modifica-lo para que ele não interfira de maneira negativa em relação a outras pessoas ou com o meio no qual vivemos. Um dos princípios do coaching é que você possa alcançar seu sucesso, sem que com isso você prejudique outras pessoas. Ter sucesso significa estar bem, e fazer com que todo o seu meio esteja bem também.

Vou terminando por aqui com mais este modelo, e gostaria de receber seus comentários a respeito destes processos de coaching que tenho disponibilizado. Participem deixando seus comentários, sugestões e criticas, todos serão lidos e respondidos a contento.

Abraços e Até Breve com mais um modelo.

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Modelo 3 – Resultados Esperados

A Importância dos Resultados Esperados

Uma das principais questões envolvendo o Coaching, é em relação aos resultados esperados de cada individuo. É através dos Resultados Esperados que o Coach, em conjunto com o Coachee, consegue delimitar uma seqüencia de trabalho apropriada, utilizando as ferramentas e técnicas que podem realmente proporcionar um crescimento nas habilidades e competências.

A Partir deste Modelo, iremos aprender como determinar os nossos resultados esperados dentro do processo de Coaching, facilitando desta forma o nosso processo de desenvolvimento pessoal e profissional.

Quando se inicia um processo de Coaching, o primeiro passo do Coach é determinar junto ao Coachee qual é o seu objetivo. Mas apenas saber seu objetivo não é ainda o bastante, então para reforçar esta etapa importante do processo, temos a seguir uma seqüencia de questionamentos que reforçam seu objetivo, como também o seu comprometimento para a realização do mesmo. Vamos aos questionamentos:

1. Defina os Resultados Esperados

    • Quais os resultados que você espera conseguir com o Coaching?
    • Quais são os seus objetivos atuais de vida que você gostaria de realizar com o auxilio de Coaching?
    • Quando você pretende atingir estes resultados esperados?

Como já mencionamos anteriormente, estes são os primeiros questionamentos para que possamo ter resultados dentro de um processo de Coaching.

2. Defina as Evidências da Realização

    • Como você vai saber que atingiu os resultados esperados?
    • Que indicadores ou evidências você vai ter para saber que chegou lá?

As evidências mostram o quanto acreditamos em nosso objetivo. Em modelos anteriores, já aprendemos muito sobre estas formas de se especificar um objetivo, e o quanto isso é importante.

3. Identifique os seus Valores

    • Porque isto é importante para você?
    • Qual o valor disso hoje para você?
    • O que você ganha com isso?

Já falamos muito também sobre a importância de nossos valores. Quanto antes conseguirmos identificar os valores que fazem parte de nossos sonhos, de nosso modo de viver, mais fácil se torna chegar ao resultado que se espera, e com menos esforço.

4. Identifique as Responsabilidades pelos Resultados

    • Depende de quem para que o objetivo seja alcançado?
    • O que você pode fazer para que este objetivo dependa de você para ser iniciado hoje e mantido?
    • O que você poderia fazer hoje para ir em direção da sua meta?

Ninguém pode ser responsável pelo seu sucesso ou pelo seu fracasso. Somente você pode assumir esta responsabilidade. O quanto antes isso fizer parte de você, o quanto antes você se tornar responsável por seus atos e por suas conseqüências, mais rápido você estará em direção de seu objetivo, de seu sonho, de seu resultado esperado com o Coaching.

5. Avaliação de Comprometimento

    • Qual o seu grau de comprometimento em realizar isto?
    • De 0 a 10, qual o seu nivel de comprometimento para entrar em ação e alcançar estes resultados?

Além da sua responsabilidade, outro fator de extrema importância que já vimos em diversos outros artigos, é sobre o seu comprometimento. Nenhum processo de Coaching começa com um baixo comprometimento do Coachee. é importante que você esteja realmente comprometido com o seu objetivo, com os seus resultados esperados. Muitos dos fracassos que enfrentamos durante nossa vida, é por responsabilidade de nosso baixo comprometimento conosco mesmo. Em breve, estarei postando um artigo somente sobre a importância do comprometimento.

Espero que estes questionamentos possam auxiliar em seu processo de Coaching, e sempre lembrando, qualquer dúvida entre em contato com nossa equipe, pelo e-mail (douglas.coach@gmail.com), pelo formulário de Contato, ou também pelos comentários de cada postagem. Teremos muito prazer em auxilia-lo a alcançar seus objetivos e sonhos de vida.

Abraços e Sucesso Sempre.

Modelo 2 – Identificação de Valores

Aqui começaremos o segundo Modelo de Coaching Online. Nesta sessão, iremos evidenciar a importância de nossos valores.

Valores são preceitos de vida. Pode ser designado como tudo aquilo pelo que acreditamos ser importante viver. Os nossos valores norteiam nosso modo de viver e de caminhar, desta forma, exercem grande influência na forma como criaremos nossos caminhos para alcançar nossos objetivos.

Muito já foi falado sobre valores aqui em nosso espaço, como poderá ser visto nos links a seguir. Este artigo vem resgatar um pouco de tudo que já aprendemos como também reforçar a forma que devemos utilizar essa poderosa força interior que existe dentro de cada um de nós.

Artigo 1Artigo 2Artigo 3

A melhor forma de determinar nossos valores é através de questionamentos. Vamos ver como isso funciona utilizando um exemplo de objetivo.

“Certo individuo cujo objetivo era o de conseguir uma renda financeira melhor, foi questionado a respeito de seus valores. Como resposta, ele definiu que esta valorização financeira lhe traria mais segurança junto a sua família, um maior conforto, estabilidade para usufrui de seus ganhos sem preocupações, entre outras coisas. Somente neste pequeno discurso, é possível ver a importância que o mesmo dá a sua família, e como isso torna a Família um valor positivo que irá auxilia-lo na execução de seu objetivo“.

Quando determinamos nossos valores, e utilizamos os mesmos como combustível para avançar em nosso caminho rumo às metas determinadas, a chance de fracasso diminui. Após determinamos os nossos valores, podemos utiliza-los para alavancar nossos objetivos. Ao primeiro sinal de desanimo, se lembre de seus valores, como “Família”, “Tranquilidade”, “Segurança”, e veja como isso renova suas energias e te faz caminhar sempre além do que acha capaz.

A seguir, para auxiliar o encontro de seus valores, segue uma lista de questionamento que provoca em nós a capacidade de extrair o que realmente é importante em nossas vidas:

  1. Pense em seus objetivos. Porque este objetivo é importante? O que sua realização lhe trará?
  2. Pense nas coisas que são mais importantes para você. O que estas coisa lhe proporcionam?
  3. O que é mais importante para você na sua vida? Qual o sentimento que isto lhe traz?
  4. Porque isto é importante para você?
  5. Você pode se lembrar de um comportamento indesejado? Se apenas este comportamento lhe trouxesse algum benefício. Qual seria? O que este comportamento lhe proporciona?

Através destes questionamentos, faça uma reflexão de alguns minutos consigo mesmo e liste o que você acredita serem os seus valores. Se esforce para conseguir uma lista com pelo menos 5 valores importantes para você. Imprima esta lista em um formato que caiba em sua carteira, e quando se encontrar em momentos em que lhe falta a força necessária para prosseguir, seja lá o que estiver fazendo, releia a lista, e veja como isto lhe dará novas forças para chegar até o fim.

Em breve, ao fim deste ciclo de modelos de coaching online, estarei disponibilizando uma planilha completa de Especificação de objetivos. Como visto acima, os valores pessoais possuem grande importância também na elaboração e execução dos mesmos. Em caso de dúvidas a respeito dos resultados obtidos, entre em contato através de nosso e-mail douglas.coach@gmail.com, que ficaremos felizes em poder ajuda-lo. Caso deseje um acompanhamento mais detalhado, verifique os valores referentes à forma de atendimento e entre em contato com nossa equipe para agendar uma primeira sessão gratuita.